一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)
1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11
A.国际竞争 B.发展机会
C.经验移植 D.政府鼓励
2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3
A.经营观念的演进 B.企业结构的不同
C.经营商品的不同 D.营销环境的变化

3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120
A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确 D.主要依靠背景信息
4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20
A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型
C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数
5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111
A.信息收集 B.认识过程
C.买后感受 D.挑选过程
6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145
A.广泛性 B.相似性
C.区域性 D.可盈利性
7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下
A.与国外企业合资经营,
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199



A.统一品牌策略 B.系列品牌策略
C.个别品牌策略 D.组合品牌策略
9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217
A.掠夺性定价 B.撇脂定价
C.转移定价 D.渗透定价
10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189
A.成熟期 B.成长期
C.投入期 D.发展期
11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93



A.充分性 B.相关性
C.准确性 D.滞后性
12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87
A.多国调研 B.交叉文化调研
C.跨国调研 D.国外调研
13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241
A.发达型零售 B.结构化零售
C.中间型零售 D.传统零售
14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154
A.迅速开发市场 B.直接接触最终用户
C.节省流通时间 D.节省流通费用
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249



A.公路 B.铁路 C.空运 D.海运
16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258



A.规模经济 B.文化差异
C.形式相同 D.法律区别
17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265



A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度
18.国际公共关系促销方法有( C )P279



A.营业推广 B.价格折扣
C.新闻发布 D.红利分成
19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286



A.战略 B.风格 C.结构 D.制度
20.关税与贸易总协定生效于( D )P76



A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948
二、简答题(每小题5分，共30分)
21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34
22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115



23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P112



24关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点p68，73



25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243



26.制订国际市场营销计划的程序。P296
三、论述题(每小题10分，共30分)
27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8
28.经济全球化对产品的影响。P322



29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90
四、案例分析题(本大题共20分)
案例：
青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：^`"RIU
(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况9;[Vvm
消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装/gX
家庭用餐 94% 1% 5%`yeG
普通饭店 90% 2% 8%w+
高档酒店 0 85% 15%a
歌厅茶座 0 10% 90%iY
(2)该城市消费者对产品价格的认同&B
低档价格 中档价格 高档价格K?L95
普通瓶装 94% 6% 0X67=Gv
高档瓶装 6% 45% 49%PDs>
听装 71% 29% 0+{8&fO
(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好x
醇厚型 85%FG-
低酒精度 70%x]IiVF
清爽型 64%PxgvG
保健型 15%k
果味型 10%~
(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式=K
广 告 70%y7
亲朋好友议论 45% p
新闻报导 29%8kH
商场批发部的供销活动 25%"x"f
从报刊获得信息 20%?-C$Kn
(5)该城市各种啤酒竞争要素UP]l
要素 普通瓶装 高档瓶装 听装jE}X
口感好 24.3% 26.2% 25.4% /
价格合适 20.1% 5.8% 15.6%pK
工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%7%|9L
包装精美 2.5% 12.1% 10.2%OqH
知名度高 14.2% 13.1% 12.5%;!X]X
购买方便 10.7% 10.1% 10.1%qUc
广告印象 11.5% 10.4% 12.1%q|K^
请回答下列三个问题：S'
30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分)
31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。P142
32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10分)

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