高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》（课程代码：0947）课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。

一、课程性质和考试目标

1、课程性质

《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和程序性的特点。

《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面

地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。

2、考试目标

通过本课程的学习，要求考生：

（1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充

识国际商务活动的复杂性、特殊性。

（2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧

联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。

二、考试内容

本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为：

教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容

际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。

教材第二章是对国际商务管理的经济环境分析，着重掌握的

是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。

教材第三章至第五章是对国际商务管理的社会文化环境、政

律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。

教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重点掌握北美自由贸易协定的内容，欧盟市场的主要特征，在日本从事国际商务活动的特点。

第七章至第十章介绍的是国际商务项目流程，要求重点掌握

国际商务交易对象的途径，国际商务项目调研与评估，国际招投标业务的特殊性，国际商务谈判的策略，订立国际商务合同的原则，国际商务纠纷产生原因与解决方法。

第十二章介绍国际贸易业务，要求掌握国际货物销售合同的基本内容，有关贸易术语的国际贸易惯例，各种融资方式的优缺点。

第十三章至第十四章是对技术贸易、工程承包业务的介绍，

掌握国际技术贸易，国际工程承包的含义与特点，国际技术转让惯例，国际工程承包合同的主要内容。

第十五章至二十章介绍国际商务管理决策，要求重点掌握国

场进入模式，企业竟争战略的含义，国际市场产品管理，内部生产与外部采购，国际财务管理特点，国际商务人力资源管理决策。

三、命题的原则

1、命题标准

坚持质量标准，注重能力考查，使考试合格者能达到一般普

等学校同专业同课程的结业水平，并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间检查答案。

2、考试依据和范围

以全国高等教育自学考试指导委员会2004年颁布的《国际商务管理学考试大纲》（以下简称大纲）为考试依据，以《国际商务理学》（王文潭主编，高等教育出版社，2003年11月出版）教材为命题范围。试题的答案及评分参考按所指定教材中的有关提法来编制。

3、本课程考核的知识与能力的关系

学好《国际商务管理学》需要一些必备的相关知识：即管理学，国际贸易学，市场营销学等知识。学习《国际商务管理学》要注重对基础知识的理解和分析，将理解、识记、领会与分析联系起来，把基础知识和理论转化为理解和分析能力。命题中，要体现既测试基础知识，基本理论和掌握程度，又测试分析能力的原则。

4、重点与覆盖面的关系

试题覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例小一些，一般章节的分数适当。单章考核分数最高不超过20%。

四、考试形式与试卷结构

1、考试形式

本课程考试形式为闭卷笔试方式，考试时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格线。

2、试卷内容结构

试卷内容以第1、2、7、8、9、11、16、19章为重点，其分数比例不低于60%。

其它章节均为一般考核点。《国际商务管理学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作为试卷内容。

3、试卷能力结构

本课程试卷考核的能力层次结构比例为：

识记：理解：应用的比例为20:30:50

4、试卷的难度结构

本课程考核的难度结构比例为：

易：较易：较难：难的比例为20：30：30：20

5、试卷的题型结构

客观性试题与主观性试题的比例为40：60

题型包括：单项选择题、名词解释题、简答题、论述题、案例（分析）题。

6、本门课程有无特殊要求（包括考生可携带的工具）：无。

五、《国际商务管理学》课程试题样卷

1、单项选择题（在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填在题后的括号内。错选、多选或未选均无分）

（1）由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称做

A．有形贸易             B.无形贸易   

C.技术贸易              D.实物贸易         【    】

（2）绿色壁垒是指

A.技术标准             B.卫生检疫规定

C.商品包装和标签的规定 D.环境标准          【    】

2、名词解释题

国际商务

补偿贸易

3、简答题

（1）国际商务管理的经济环境包括哪些内容?

（2）国际商务纠纷产生的原因有哪些?

4、论述题

（1）试述国际商务谈判策略。

（2）试述影响国际商务活动的主要法律制度。

5、案例（材料）分析题

              一份不平衡的合资合同

1989年6月，中国某进出口公司（甲方），中国某生产企业（乙方）与日本企业（丙方）建立了一家合资公司。合资协议规定甲乙丙三方各占投资的20%、29%、51%，合资期限15年。协议规定：制造产品所需的各种原材料由丙方负责采购进口，成品由丙方负责在海外销售；销售渠道由甲方代理出口。

合资公司创立前，产品供不应求，产量连年翻番，到1991年已经达到计划指标的600%。但是合资企业的利润率却始终无法达到各方原来协议的12.5%，到1991年还未达到5%。另一方面，日方公司则在日本发展迅速。

请分析：

1、在此案例中，合资协议存在哪些不妥当的地方？

2、应如何避免类似问题的出现？