高等教育自学考试是应考者获得高等教育学历的国家考试，命题是确保考试质量的核心工作。为做好市场营销专业（独立本科段）“国际市场营销学”（课程代码：0098）课程全国统一命题工作，特制定本大纲。

一、课程性质和考试目标

（一）课程性质

国际市场营销学”课程是全国高等教育自学考试市场营销专业（独立本科段）开设的一门专业课，是为培养和检验自学应考者的国际市场营销基本理论、基本知识和基本技能而设置的。本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。在考试命题中将充分体现本课程的性质与特点。

（二）考试目标

通过本课程的学习考试，要求考生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养并提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。

二、考试内容(各章节重点内容)

本课程的考试内容和考核目标以课程考试大纲为标准，其主要内容为：

第一章，市场营销和国际市场营销、企业国际化经营。

第二章，国际市场经济环境、文化环境、政治环境和法律环境。

第三章，国际市场信息系统和国际市场营销研究。

第四章，国际市场营销战略及其规划、国际市场细分、目标市场选择和进入国际市场的策略与模式。

第五章，产品营销理论和国际产品市场进入模式与营销战略。

第六章，国际技术经营形式、国际技术转让战略与策略。

第七章，国际服务市场营销组织。

第八章，跨国公司经营战略和跨国公司经营国际营销战略。

第九章，国际市场商品价格、国际市场定价目标和定价方法。

第十章，国际促销策略的方式与国际市场促销手段。

第十一章，国际市场渠道策略决策和国际市场渠道管理。

三、考试命题的原则

（一）命题标准

“国际市场营销学”课程是市场营销学专业（独立本科）开设的一门专业必考课程。命题标准参照一般全日制普通高校同专业、同层次、同课程的本科结业水平，并体现本课程培养层次的要求，体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点，在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间对答案进行检查。

    （二）考试依据和范围

以全国高等教育自学考试指导委员会1995年4月颁布的《国际市场营销学自学考试大纲》（以下简称大纲）为依据，以《国际市场营销学》（全国高等教育自学考试指导委员会组编；吴世经、曾国安主编，中国人民大学出版社出版，1999年8月第一版）教材为命题范围。

（三）知识与能力的关系

本课程有相当的知识性、理论性，又有较强的应用性。要求考生在掌握国际市场营销基本知识的基础上，能够比较熟练掌握国际市场经营、管理的基本规则和技能。试题既体现对考生基本知识、基本概念的测试，又体现应用能力的测试。

（四）重点与覆盖面的关系

试卷覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例小一些。单章考核分数不超过20%。

四、考试形式与试卷结构

（一）考试形式

“国际市场营销学”课程考试形式为闭卷笔试，考试时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格线。

（二）考试内容结构

试卷内容以第1、2、4、5、8、9、10、11章的重点内容为重点，其分值比例约为70%。第3、6、7章为次重点考核内容，其分值比例约为30%。《国际市场营销学自学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作试卷内容。

    （三）试卷能力结构

能力考核分为“识记”“理解”“简单应用”和“综合应用”四个层次，考核不同能力层次的试题在试卷中的分数比例为：“识记”占20%左右，“理解占”30%左右，“简单应用”占30%左右，“综合应用”占20%左右。

    （四）试卷的难度结构

试题的难度分为“容易”“中等偏易”“中等偏难”和“难”四个层次，不同难度的试题在试卷中的分数比例约为：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏难”占30％左右，“难”占20％左右。

（五）试卷的题型结构

本课程考试采用的题型为单项选择题、多项选择题、简答题、计算题、论述题、案例分析题等六种。