第五章发展型战略

　　（一）发展型战略：是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略

　　（二）发展型战略的特点

　　（1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力

　　（2）强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费，创造消费

　　（3）可以改善企业的经营效果

　　（三）企业采用发展型战略的原因

　　（1）是企业这种有机组织的本性

　　（2）环境因素的影响

　　（3）企业领导人的价值观

　　（四）发展型战略的基本类型

　　（1）按发展的程度不同划分

　　A.超常规发展战略（年增长20%以上）

　　B.高速发展战略方案（年增长10%——20%）

　　C.中速发展战略方案（年增长5%——10%）

　　D.低速发展战略方案（年增长1%——5%）

　　（2）按发展的方式不同划分

　　A.集中型发展战略：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略）

　　B.一体化发展战略

　　a.纵向一体化

　　b.横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略（在竞争比较激烈的情况下选择）*途径：联合，购买，合并，集团公司

　　C.多样化发展战略

　　a.同心多样化：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务

　　b.复合型多样化：通过合并，收买，合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发展战略（必须利用的三个基本要素之一：企业的生产能力，技术能力，特定的市场分销渠道）

　　（五）发展型战略的适用条件

　　（1）企业外部的条件

　　a.经济增长情况

　　b.产业环境和行业情况

　　c.政策、法律和社会方面的限制

　　d.科学技术的进步情况

　　（2）企业自身的条件

　　a.企业获得资源的能力

　　b.信息收集，处理，传递和储存的能力

　　c.企业的灵活性（指企业适应环境变化的能力）

　　d.企业文化

　　（六）发展型战略的利弊

　　利：1.扩大自身的存在价值2.获得过去不能获得的崭新机会

　　弊：1.可能导致企业的资源平衡2.可能降低企业的综合素质

　　3.容易使企业领导者忽视产品的服务和质量，重视宏观发展而忽视微观的改善，因而使企业不能达到最佳状态