第十一章企业经营单位的竞争战略和合作战略

　　（一）概念

　　竞争战略：指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性谋划和方略

　　经营单位竞争战略：指企业经营单位根据在行业中所处的竞争地位，与行业内各种竞争力量开展竞争，争取有较大市场份额和理想经济效益所作出的谋划和方略

　　经营单位合作战略：指企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或与其他利益相关者实行联合，联盟，合作，以达到共同确定的目标，促进相互的发展所作出的比较长远的谋划和方略

　　（二）经营单位制定和选择竞争战略的必要性

　　（1）参加竞争的客观要求

　　（2）谋取竞争优势的需要

　　（三）经营单位竞争战略类型

　　（1）按在行业中谋取竞争地位的目标不同（首位；优势；中位）

　　（2）按行业中竞争的重点不同（成本领先；差异化；集中化）

　　（3）按企业经营单位的竞争实力（进攻型；赶超型；防御型；转移型）

　　（四）经营单位合作战略类型

　　（1）按合作对象不同（1.中，中两方合作2.中，中，中…合作战略3.中外合作）

　　（2）按合作内容不同（科技开发型；产品生产型；资源开发型；市场开发型）

　　（3）按合作形式不同（契约式合作；股权式合作；合资式合作）

　　（五）经营单位合作战略决策中应解决的问题

　　（1）选择合理的合作目标

　　（2）既合作又竞争，以竞争促合作

　　（3）合作中要善于取长补短，提升自身优势

　　（4）努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作