广告受众实施案例

大多数广告主希望自己广告受众越多越好。范围越广越好。于是,各类骚扰广告纷至沓来.您一定接到过不少的垃圾电话;垃圾传真;垃圾邮件吗?您对此的感受如何?

一个好的企业,好的品牌,好的产品,如果想通过这些办法来进行广告宣传的话.其结果是恰得其反.不恰当的使人生厌的广告手段.不但得不到订单，反而流失了客户。

为什么会出现这样的情况,理由很简单.您的广告受众的 99.99%以上并不是购买您的产品的“关键决策人”。

上海兆妍广告策划有限公司提出的广告策略是将广告受众直指“关键决策人”。这样，虽然大大的缩小了广告受众的范围。但是，其广告力度和广告效果却以同样的倍数增加了。

上海兆妍广告策划有限公司的广告受众直指“关键决策人”

例：“企业文化宣传标语”；“企业文化宣传海报”

“企业文化宣传标语”；“企业文化宣传海报”的广告受众实施案例

１。寻找“关键决策人”：

“企业文化宣传标语”；“企业文化宣传海报”的“关键决策人”是谁？根据市场调查，大多数企业的文化宣传是由企业的人力资源部负责。这样，企业的人力资源部经理将是采购这一产品的“关键决策人”。

２。广告媒介选择：

“关键决策人”，企业的人力资源部经理最关心和直接接触是哪个媒介呢？根据市场调查，企业的人力资源部经理除了负责企业的文化宣传以外，还有更重要的一大块工作是企业员工培训。既然，他要负责企业员工培训，就不会不关心和订阅“培训刊物”。这样，我们就将广告媒介选择为“培训刊物”。

但是，“培训刊物”种类很多。选择哪一个呢？

三大搜索引擎 Google 、雅虎和 MSN 是使用最多的搜索引擎。占有互联网 80% 以上的搜索量。我们在他们上面搜索“培训刊物”。发现，出现频率最高。排行最前的是商务培训中心的《信息快递》。

《信息快递》是由读者主动订阅并经邮件确认的。他的读者对每期刊物都会认真阅读的。它的主要内容是最新的公开课和企业內训信息。这正是大中型企业的人力资源部经理所需要的。他的固定读者就有五千多个。而且《信息快递》的内容不仅在刊物上，就是在网络上也很容易找到。

所以，我们就将广告媒介定为三大搜索引擎 Google 、雅虎和 MSN 和“培训刊物”《信息快递》。

３。关键词选择：

根据市场调查和统计，需要购买“企业文化宣传标语”；“企业文化宣传海报”的大多数客户用的最多的关键词是“标语海报”。因此，我们将关键词定为“标语海报”。

４。广告频率选择：

根据市场调查，我们将广告频率选择一个月到一个半月之间一次。

这样，我们决定将在“培训刊物”《信息快递》上做“企业文化宣传标语”；“企业文化宣传海报”的广告宣传。频率选择一个月到一个半月之间一次。

５。实施的技术与手段：

方案定好后；还有一个很重要的具体实施的技术与手段。同样一个好的方案。由于实施的技术与手段的差异，其结果会有天壤之别。

由上海兆妍广告策划有限公司对其广告作了优化处理后。“标语海报”这一关键词都出现在三大搜索引擎 Google 、雅虎和 MSN的第一页第一位。

事实证明：这样实施的结果完全达到我们要求的将广告受众直指“关键决策人”的效果。